【家賃交渉】成功するタイミングと進め方ES-BLOG
家賃交渉ってそもそもできるの？
「気に入った物件だけど、ちょっと家賃が高いかも…」
そんなときに気になるのが、“家賃交渉”の可否。
結論から言うと、交渉は可能な場合があります！
ただし、タイミングや言い方を間違えると逆効果になることも。
この記事では、家賃交渉が成功しやすい条件やベストなタイミング、スマートな伝え方のポイントをわかりやすく解説します。
家賃交渉はオーナー次第で変わる！？
家賃は物件ごとにオーナーが自由に決めています。
そのため、「絶対に下がらない」というわけではありません。
● 空室期間が長引いている
● 周辺相場より高めの設定
● 築年数が古くなってきている
● 決算前・繁忙期など早く決めたい時期
このような条件が揃っていれば、家賃の値下げ交渉が通る可能性が高まります。
家賃交渉の成功しやすいタイミング
タイミングを間違えると、交渉に応じてもらえないことも。以下のタイミングが狙い目です。
● 入居申込の直前（審査前）
● 空室期間が2ヶ月以上ある物件
● 引越しシーズン終了後（5月〜8月頃）
● 雨天や平日など、内見が少ない日
反対に、1月〜3月の繁忙期は「交渉しづらい時期」なので注意しましょう。
家賃交渉の言い方｜印象を良くするコツ
家賃交渉は、不動産会社の営業担当者を通して行います。
いきなり「もっと下げてください！」ではなく、丁寧な言い回しが大切です。
● 「とても気に入っています。ただ、〇〇円だと少し予算オーバーで…」
● 「他の物件と比較して検討中です。もし〇〇円に調整いただけるなら決めたいです」
● 「〇月〇日から入居を確約しますので、条件のご相談は可能でしょうか？」
誠実な姿勢を見せることで、担当者も本気で交渉してくれる可能性が高くなります。
家賃交渉で気をつけたい3つのポイント
交渉にはリスクも伴います。以下の点に注意して進めましょう。
● 交渉が強引すぎると、印象が悪くなり審査に影響する可能性も
● 条件変更ができても、他の条件（礼金の増額など）を求められることがある
● 人気物件では交渉せずに契約する人が現れることもあるため、長引かせない
無理に値切るより、「即決する代わりに条件を見直してもらえますか？」という姿勢が効果的です。
家賃以外の交渉ポイントもある
もし家賃の交渉が難しそうでも、他の条件での交渉余地があります。
● 礼金や敷金の減額
● フリーレント（1ヶ月無料など）の適用
● 退去時クリーニング費用の交渉
● 駐車場・駐輪場の使用料割引
こうした交渉でも、実質的な家賃負担を下げることができます。
まとめ｜交渉は慎重に、誠意を持って伝えることがカギ！
家賃交渉は「絶対にできる」とは限りませんが、条件や言い方次第で成功する可能性は十分あります。
● 空室が長引いているなどの「物件状況」を見極める
● 「借りたい」という熱意と予算のバランスを丁寧に伝える
● 家賃以外の条件も含めて、柔軟に相談してみる
納得のいく条件で新生活をスタートさせるためにも、焦らず丁寧な交渉を心がけましょう。
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